丝蕴：OTV整合营销推广-营销案例-艾瑞网

　　一、案例背景：

　　2013年7月，丝蕴旗下新款洗发水——多效强韧洗发水上市，由于丝蕴在电视端的投放并不能完全覆盖到所有的目标受众，而且无法完成转化效果，因此，我们建议丝蕴针对于电视TVC广告类型相近的OTV贴片投放，选取优质视频媒体进行对电视的补点投放，在降低投放成本的同时能够reach到更多的目标受众。

　　二、营销目标：

　　选择目标受众聚集的视频媒体，进行地域、内容定向投放，通过合理的频次控制和去重设置， 力求达成35%目标覆盖比例，并提升天猫等三大电商平台网站流量及用户转化。

　　三、目标受众：

　　视频媒体的重度使用者，25-49岁，关注时尚、美容，并经常进行网购的女性网民。

　　四、执行时间：

　　2014年2月-6月

　　五、创意表达:

　　根据新品上市，以及市场竞争大的特点，要确保目标人群的最广范围的触达，要选择TA聚集较多的媒体和内容频道进行投放

　　媒体选择：一线媒体保证覆盖量，其他媒体保证低重合率，做到最佳的补点效果。

　　频道选择：选择目标受众聚集的电视剧以及综艺频道进行定向投放。

　　传播策略：根据此次投放的特点，制定了三大策略

　　大曝光

　　低重合

　　优投放

　　六、执行过程：

　　新品上市，要想让消费者快速认知产品，必须有一轮大强度的曝光，因此，媒介选择会选择曝光量较大的视频媒体进行投放；

　　一线媒体的覆盖虽然大，但是同类媒体的重合度极高，势必造成投放的浪费。在选择媒体时必须选择用户重合低的媒体进行投放，能避免重复投放，在达成认知的情况下，让有限预算能够覆盖更多人，对广告不同的反馈实施不同针对性的策略。

　　通过有效的频次控制，实现有效TA覆盖的最大化，初期投放大量的CPM，后期跟踪有效UV进行追投，压缩前期消耗，将有效的CPM利用率扩大至最大化。

　　基于大数据平台，针对TA属性，选择视频媒体的综艺娱乐、电视剧频道定向投放。

　　七、效果总结：

　　广告投放前，预估TA% 25-49 Female 35%

　　广告投放后，预估TA% 25-49 Female 41%